经过近几年的混战后，剧本杀这个赛道正在褪却躁动，逐步回归理性。当初挤入这个赛道的人，有的冲出重围，但更多人却被拍在了沙滩上。熊猫是冲出重围的那一个。在刚刚过去的2022年春节，熊猫的剧本杀推理社“小府家”凭借着接到的大公司团建，成为了剧本杀寒冬中的“逆行者”。
“小府家”开在北京，熊猫告诉燃财经，在其租赁的大厦里，一共有4家剧本杀门店，除了自家之外，其它3家在2022年春节期间的生意用“惨淡”来形容毫不为过。“即使是下午的黄金时间，都做不到满场。我们因为有了大客户，所以如果有散客来的话，还会再给其它门店。”
燃财经了解到，如果没有大客户的话，“小府家”所在的整栋楼在假期7天多也就只有2天可以实现满场，而晚场整栋楼里的门店都是个位数场次。剧本杀复盘答案
但在一年前的2021年春节，却是截然不同的现象。“去年（春节期间）基本上每天都是爆满的状态，拒绝的客人都足以支撑起一家门店的运营了。”
熊猫回忆道。但夏弢和他的合伙人章日轩没有熊猫那么幸运，他们满怀激情运营的“黑猫白猫推理社”（以下简称“推理社”）没有挺到2022年的春节。
一年前，“推理社”合伙人夏弢曾在《混乱剧本杀：有人能赚百万，有人只能混口饭》中对燃财经表示，因一场剧本杀展会的规模与人数让其叹为观止，便坚定的认为整个剧本杀行业充满了生机，并迅速开出了自己的剧本杀门店。
然而，从开业到关闭，夏弢他们的剧本杀门店连一年的时间都没有坚持。2021年暑假，因为周边剧本杀门店的增多、盗版剧本的风行以及疫情等影响，夏弢和他的合伙人章日轩果断决定关闭了“推理社”。熊猫和夏弢他们的经历，代表的正是这个曾经“杀疯了”的剧本杀行业，所经历着的前所未有的“阵痛期”。
“没人知道这个‘阵痛期’有多长。”有着5年剧本杀从业经验的慕斯直言，或许熬过2022年，剧本杀就会迎来行业的规范化发展。当然，也可能2022年还没结束，这个行业就已经凉透了。慕斯告诉燃财经，和其他从业者不同，即使是在剧本杀为“风光”的时期，她对这个行业也是抱着一种较为悲观的态度。
“很多人都将剧本杀大量关店的根本原因归结为‘疫情’。但事实上，死亡的原因可以有100种，疫情只是催化剂，加速催熟了问题的爆发。”90后的熊猫称得上是剧本杀行业里的一名老将，2018年，他在北京一家写字楼里开设了自己的剧本杀推理社“小府家”。
在这4年时间里，熊猫经历了剧本杀行业的大起大落，而他运营的“小府家”， 收益也从2019年的高峰期摔下神坛，虽然没有走到关门大吉的地步，但却在近两年，以每年纯亏10万元的业绩，艰难维持。在进入剧本杀这个行业之前，熊猫一直就职于互联网公司。2018年底，在一次跳槽的间隙，熊猫从北京来到了上海，找老朋友聚会。
“当时好像是在上海待到了第三天，实在觉得没什么可以玩的了，朋友就建议说要不要去‘剧本杀’。”彼时的熊猫完全没有接触过剧本杀，便带着好奇和尝试的心态去体验了一番。尝试之后，熊猫便彻底为剧本杀所着迷。
“特别上头，我在上海的后两天几乎就是‘泡在’剧本杀店里的。”回到北京的熊猫开始迅速约朋友、组局，想一起“杀一杀”。“我记得很清楚，当时和我关系好的朋友中，只有一位小伙伴玩过剧本杀。”熊猫称，不仅人难约，店也不好找。
熊猫所在的区域内只有一家店，这仅有的一家店，体验也极其不好。为了满足自己想玩的欲望，熊猫快速核算了商业模式和盈利回报周期后，便开始在北京寻找合适的门面。一个月后，熊猫自己的剧本杀推理社，也就是“小府家”便开业了。
他进一步表示，剧本杀是一个“披着劳动密集型外衣的智力密集型行业”。搭建好自己的人才培养体系，形成面向不同客群的产品体系，做到这些事情的商家，才会被资本青睐。剧本杀还能火多久？当下年轻人兴趣广泛，热情来得快、去得也快。在剧本杀之前，狼人杀、密室逃脱等角色扮演游戏在国内也曾风靡一时。剧本杀本质上也是这类游戏的结合剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色。如今这两种游戏的热度已经大减，这也让外界开始担心，剧本杀到底能火多久？在业内人士看来，无论是剧本杀这类新“网红”游戏，还是迪士尼这类线下乐园，实际上都在致力于为年轻人提供沉浸式的娱乐服务。线下社交娱乐的形式或许会变化，但却始终是年轻人的刚需。随着物质生活水平的提高，年轻人愈发关注精神上的需求，而且比起线上模式，他们也渴望和三五好友聚在一起有吃有笑、有玩有闹的线下社交性质的娱乐休闲，这是任何时代的人群都有的共同需求。
再下游就是实体门店。实体门店通过发行商或直接通过作者采购剧本，再通过线下空间和主持人帮助玩家完成游戏。是消费者。一线城市每人玩一次均价80~200元，玩家人数一般6、7人，依据大概需要3~4小时。剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色这是剧本杀的基本形态和行业结构。在这条产业链中，谁是钱的？谁在赚钱？首先，剧本杀是一个极度依赖剧本的游戏，玩家二次消费不会选择相同剧本，新剧本创作是支撑产业生存的前提条件。线下剧本杀作者稿酬主要分买断和分成两种模式，买断稿酬在5千到20万元的不等。作者与发行公司按门店采购数量分成，作者一般分到三、四成，头部作者可以与发行谈到五五分。剧本按创作时间、难度有所区分，授权本售价大约5000元，销量平均在100盒左右；普通盒装本售价在300到700元不等，销量一般能够卖到1000盒左右。算下来，单一优质剧本大概产生收益50万元，作者与发行公司分成。因此一些优质作者能够做到平均月入几十万。但随着行业的快速生长，也让剧本创作的红利窗口快速关闭，以网文作者为代表的大量作者涌入剧本杀创作，导致当前剧本创作供过于求。
这是一个内容场景，场景反哺内容的模型。剧本杀并不是靠着单独线下开店逻辑和年轻人社交需要而成为爆款品类，它之所以能够超越之前的诸多桌游，正是因为剧本杀生态具备了多层次的内容价值。从微观上说，一个完整优质的剧本杀游戏，就是一个完整优质的内容场，剧本、DM、服化道、沉浸式装置，甚至每一个玩家在其中的自我演绎与发挥，都是构成这个小型内容场的内容元素。
在剧本杀成为有着某种统一性的线下娱乐业的过程之中，内容发挥着决定性作用。社交不再是一种消遣的目标，而成为一种内容的延伸。首先，在芒果 TV 爆款综艺的催化之下，分散的剧本杀行业不再只是一个个高度分散的小店，而初次出现了集中性的内容入口，推动着大规模年轻人进入这个游戏之中；
其次，当内容加速介入到年轻人的消费决策之后，剧本杀自身的内容性又支持诸多自拍、测评、体验等种草类内容的传播，小红书等内容社区在其中发挥了链接性作用。剧本杀之所以有可能成为一个持续性行业，也正是因为由此而体现的内容多层次，为诸多内容和内容从业者提供了接口、衍生和场景。剧本杀复盘答案
从大型内容公司的优质 IP，到在线视频平台的大体量综艺，再到小型内容生产者、个体影视编剧，作为一种线下内容表现形式，剧本杀似乎都提供了各自的存在方式。相应地动作正在密集展开，在过去的几个月之中，和剧本杀有关的综艺系列、文旅项目、IP授权，以及造富神话，成为内容行业一个个热闹话题。
乐观如雕爷者，已经认为剧本杀的市场价值可以远超电影市场。在采访之中，我们接触到的很多年轻剧本杀店经营者，正是在这样的乐观论调之中建起了一家家崭新的剧本杀店，交流下来又让人不禁忧心忡忡。理论并不等于实际。
剧本杀的未来属于谁，还是一个需要长期实践的问题——内容的生意不是标准的规模化生意，内容进入消费也不仅是销售周边和 IP 衍生。在这一篇特写之中，我们优先还原和讨论的是，剧本兴起的背后的内容驱动是什么，以及剧本杀可以为内容提供哪些机会。
2015 年前后，在《Panda Kill》和《饭局的诱惑》等综艺带动下，狼人杀桌游曾短暂出圈，相关创业项目获得过资本青睐。作为一款博弈类游戏，狼人杀不具备故事性和内容延展，个体玩家的表现不稳定且差异极大，简单的卡牌配置使得相熟的玩家甚至不需要专门去线下店。
剧本杀的内容则更为完整和丰富，相当于一个小型的内容场。这是剧本杀与此前桌游的关键不同。从选择剧本、揣摩人物到开始推理，剧本杀时长通常在 4 到 6 个小时。
基于精心设计的游戏背景与故事情节，剧本杀要求玩家在角色扮演的基础上，按照剧本设定以及线索导向，通过相互合作、相互观察进行逻辑推理，找出游戏中的凶手。剧本杀的灵魂是剧本。专属于每个角色的人物设计，在给予玩家个人发挥空间的同时，保证了固定的整体故事结构。
在狼人杀中，玩家时常面临无话可说却又不得不发言的窘境，而剧本的存在，降低了剧本杀的发言门槛。剧本杀的剧本大体分为盒装本、城市限定本以及本三类。
普通盒装本的价格在几百元区间，由于剧本杀市场需求过大，当前大都陷入到了过分雷同的瓶颈。据剧本杀资深玩家小丽透露，「在玩了超过 100 个剧本以后，我现在玩普通盒装本都能猜到后面的内容。」「城市限定本、本等优质剧本才是一家剧本杀门店生死存亡的关键。」编剧贺北辰告诉《三声》。
「市面上仍缺乏优质的剧本。」在参加剧本杀展会选本时，参会者会为了一部城市限定本争得不可开交。由于剧本杀解谜的特性，很多剧本一生只能玩一次，因此剧本属于「一次性消耗品」。这也为拥有优质剧本生产能力的编剧提供了剧本杀入局点。
贺北辰告诉《三声》，自己目前创作一部剧本杀能收入 30 万元，一些头部作者甚至能达到百万。由于剧本杀 TO C 的特性，精简了平台审核流程，编剧能够直接与消费者完成对接，更有利于优质内容的产出。
「对创作者来说，内容永远是面向观众的。」内容自身具备延展性。目前，剧本杀已经由早期的推理、悬疑主题，发展出了更广泛的剧本类型。既有偏情感向、故事性的情感本，也有为聚会助兴的喝酒本。一位线下剧本杀店负责人介绍，在玩某些代入感较强的情感本时，一位玩家到甚至会哭得不能自己。